报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。

周期和节奏

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

我记得，工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

说白了，报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

• 分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

• 别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
• 按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

接着说。

钱都花在哪了

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

说实话，包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

后来才发现，搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。

这事吧，只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

• 钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

说远了，拉回来。

• 图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

我自己踩过，你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。

• 报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

接着说。

内容这块最费功夫

内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。

每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。我觉得值这个功夫。

专业性这事，靠的是细节密度。同一句话，能不能说出别人不知道的那层，差距就在这。

本地这块的机会

本地很多同行还没重视线上，谁先动起来，谁就占便宜。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

改版最容易出事的就是旧链接。新站上线之前，把跳转规则先配好。

别嫌我啰嗦。

人称这事挺影响阅读感受。多站在用户角度说，别老讲自己。

这里不多展开。

参考竞品可以，抄就不必了。资源不同，打法也不同。

带附近的查询，一定得有地理位置信息，不然满足不了需求。别等出问题才想起来。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

能被行业媒体或者机构提上一句，对信任度的帮助很大。

页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。

链接地址尽量简短好懂，一串乱七八糟的参数，观感很差。

季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。

收录是第一步。页面都没被收录，谈什么排名。去后台看看，有多少页面是没进索引的。

先说个前提，各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。

别嫌我啰嗦。

节奏和心态

页面多的话先抓头部，把流量最大的那些优化好，投入产出比最高。

有个细节，别人提到你的次数，现在越来越重要。被讨论本身就是一种认可。

内容 clustering 这个做法我挺推荐：围绕一个主题写五篇互相链接的内容，比零散写强。

写内容的时候，我习惯先列用户可能问的五个问题，再一个一个答。这样写出来的东西不会飘。

自己懂点基础知识，跟人沟通的时候才不会被牵着走。

内容里加一句「适合谁看」或者「不适合谁」，反而显得真诚，用户也更信任。

上线新页面之后，我会手动去提交一下收录，能快几天。

钱花在哪，自己心里要有数。